武汉空气能热泵--如何规避空气能价格战
  在热泵行业，拾起价格战这个话题，确实令人沉痛。大家都知道，热泵设备的制造工艺是比较复杂的，零部件是比较多的，体积是比较大的，价格也是比较处于高位的。做热泵的人，大都喜欢把自己的产品和锅炉进行比较，告诉客户：“虽然热泵比锅炉贵，但节约下来的油费几个月就能收回，因此节能是一定的!”这里的话告诉我们两点，一是热泵非常节能，二是热泵是一件很昂贵的商品。

　话说到这里，我们可以想象，最初从事热泵行业的人，一定非常骄傲：自己的事业，不但利国利民，而且利润丰厚，在价格战到来之前，推销热泵是一件辛苦的事情，但因为辛苦有了回报，因此幸福洋溢在脸上，还是看得清清楚楚。

　　然而好景不长……
　对于热泵这样一个庞然大物，如何陷入了地毯商人一般的讨价还价，已经无人能够说得清。惟一可以肯定的是，率先发动价格战的，是一些无资质、无设备、无技术的三型企业。这些三无工厂在何时集结兵力，如何争抢市场，如何打压行业水准，已经不再重要，重要的是，他们为什么能够取胜?

　　 武汉空气能热泵--理性分析——分清热泵的市场阶段
　不管你有多么痛恨山寨机，都不得不承认，如今的山寨机确实分割了热泵市场的相当重要的市场份额，并在每个恶劣的季节之后留下一批孤苦无靠的用户，扬长而去。一个很关键的问题在此需要提出：打价格战为什么能够取得胜利?

　要分析价格战的本质，首先得分清楚价格战的性质。很多人以为价格战就是价格战，不知道价格战在产品发展的不同时期，有着完全不同的性质。

　　一个新产品，从导入 接受 成熟 稳定(或衰退)。普通产品经历的大致是以上的发展曲线。
　在刚刚导入市场时，通常不会有价格战，此时进入的企业比较少，产品销量不大，利润比较高，是企业进行原始积累的重要阶段。

　当产品进入市场接受期后，入场的企业数量激增，行业知名度扩大，整体市场也快速增长，但因为竞争逐渐加剧，单件利润开始下滑，此时企业开始进入规模化竞争，就是俗称的市场份额，谁能快速地占据更大的市场，谁就能在成熟到来时取得优势的地位。处与这一阶段的企业，往往像5000米长跑进入最后一圈，开始“不遗余力”，全力冲刺，因为这一时期是市场格局重新划分的时期，如果跑得不好，还不仅仅是市场份额下降，而是生死存亡的问题。

　 武汉空气能热泵--当产品进入成熟期后，社会已经普遍接受，行业经过充分整合后，形成了大中小三级企业梯队，品牌建设被放在最重要的位置，企业之间的竞争进入品质和附加服务领域。因为市场已经趋于饱和，降价并不能扩大市场份额，因此价格战在此时爆发，除了杀敌三千又自损八百外，没有任何好处。历来在家电行业搅起风浪的长虹，曾以疯狂的价格战名动江湖，然而时至2006年，面对平板电视军团愈演愈烈的价格战，长虹却语出惊人，声称“价格战已是过去式”，看来价格战也不是随时随地可以开打的。

　稳定期是产品的寡头形成时期，这一时期生产高度发展，中小企业的生存空间被进一步压缩，倒闭不断增加，最后形成若干个大中型企业控制全行业的局面。这一时期价格战终于趋于消亡，因为本来技术已经成熟，市场也已成熟，没有秘密可言。价格透明是这一时期的标准形态，既无降价的空间，也无降价的必要，甚至在原材料涨价之时还要提价，如今的空调市场，就明显具备了稳定期的特征。

　当然，在市场发展的过程中，这四个过程有时会发生突变。微波炉行业的格兰仕，就是采取超常规的发展手段，从接受期直接进入了稳定期并不是说微波炉行业没有成熟期，而是它的成熟期太短暂了，快得几乎难得一见!

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