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武汉空气能热泵--如何规避空气能价格战
发布日期:2013-11-21

     武汉空气能热泵--如何规避空气能价格战
  在热泵行业,拾起价格战这个话题,确实令人沉痛。大家都知道,热泵设备的制造工艺是比较复杂的,零部件是比较多的,体积是比较大的,价格也是比较处于高位的。做热泵的人,大都喜欢把自己的产品和锅炉进行比较,告诉客户:“虽然热泵比锅炉贵,但节约下来的油费几个月就能收回,因此节能是一定的!”这里的话告诉我们两点,一是热泵非常节能,二是热泵是一件很昂贵的商品。

 话说到这里,我们可以想象,最初从事热泵行业的人,一定非常骄傲:自己的事业,不但利国利民,而且利润丰厚,在价格战到来之前,推销热泵是一件辛苦的事情,但因为辛苦有了回报,因此幸福洋溢在脸上,还是看得清清楚楚。

  然而好景不长……
 对于热泵这样一个庞然大物,如何陷入了地毯商人一般的讨价还价,已经无人能够说得清。惟一可以肯定的是,率先发动价格战的,是一些无资质、无设备、无技术的三型企业。这些三无工厂在何时集结兵力,如何争抢市场,如何打压行业水准,已经不再重要,重要的是,他们为什么能够取胜?

   武汉空气能热泵--理性分析——分清热泵的市场阶段
 不管你有多么痛恨山寨机,都不得不承认,如今的山寨机确实分割了热泵市场的相当重要的市场份额,并在每个恶劣的季节之后留下一批孤苦无靠的用户,扬长而去。一个很关键的问题在此需要提出:打价格战为什么能够取得胜利?

 要分析价格战的本质,首先得分清楚价格战的性质。很多人以为价格战就是价格战,不知道价格战在产品发展的不同时期,有着完全不同的性质。

  一个新产品,从导入 接受 成熟 稳定(或衰退)。普通产品经历的大致是以上的发展曲线。
 在刚刚导入市场时,通常不会有价格战,此时进入的企业比较少,产品销量不大,利润比较高,是企业进行原始积累的重要阶段。

 当产品进入市场接受期后,入场的企业数量激增,行业知名度扩大,整体市场也快速增长,但因为竞争逐渐加剧,单件利润开始下滑,此时企业开始进入规模化竞争,就是俗称的市场份额,谁能快速地占据更大的市场,谁就能在成熟到来时取得优势的地位。处与这一阶段的企业,往往像5000米长跑进入最后一圈,开始“不遗余力”,全力冲刺,因为这一时期是市场格局重新划分的时期,如果跑得不好,还不仅仅是市场份额下降,而是生死存亡的问题。

  武汉空气能热泵--当产品进入成熟期后,社会已经普遍接受,行业经过充分整合后,形成了大中小三级企业梯队,品牌建设被放在最重要的位置,企业之间的竞争进入品质和附加服务领域。因为市场已经趋于饱和,降价并不能扩大市场份额,因此价格战在此时爆发,除了杀敌三千又自损八百外,没有任何好处。历来在家电行业搅起风浪的长虹,曾以疯狂的价格战名动江湖,然而时至2006年,面对平板电视军团愈演愈烈的价格战,长虹却语出惊人,声称“价格战已是过去式”,看来价格战也不是随时随地可以开打的。

 稳定期是产品的寡头形成时期,这一时期生产高度发展,中小企业的生存空间被进一步压缩,倒闭不断增加,最后形成若干个大中型企业控制全行业的局面。这一时期价格战终于趋于消亡,因为本来技术已经成熟,市场也已成熟,没有秘密可言。价格透明是这一时期的标准形态,既无降价的空间,也无降价的必要,甚至在原材料涨价之时还要提价,如今的空调市场,就明显具备了稳定期的特征。

 当然,在市场发展的过程中,这四个过程有时会发生突变。微波炉行业的格兰仕,就是采取超常规的发展手段,从接受期直接进入了稳定期并不是说微波炉行业没有成熟期,而是它的成熟期太短暂了,快得几乎难得一见!

  

  武汉空气能热泵--如何规避空气能价格战

 

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